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联想做酒,错在哪里?

2020-02-07 00:55

  联想从开始做酒的那一刻开始,似乎就是一个错误——在错误的时间、用错误的战术打了一场错误的战役。

  云酒头条曾刊发稿件《“娃哈哈”白酒做错了什么?》提出:3年多过去了,号称投资150亿的“娃哈哈”白酒去哪了?现在看,相比于宗庆后,柳传志可能“更加不胜酒力”,丰联酒业也会面临“去哪了”的尴尬境地。

  近期,有消息称河北衡水老白干酒业股份有限公司将整体收购丰联酒业旗下白酒业务,与此同时,老白干也发布了重大资产重组停牌进展公告。

  尽管目前双方均没有对外明确表示,双方确实已经在接触,据悉,最开始老白干中意的是河北承德乾隆醉,但丰联意向是全部售卖。

  事实上,在这之前,丰联酒业要“卖身”的绯闻已经甚嚣尘上,2016年曾与五粮液古井贡传出并购绯闻,尽管后来均予以否认,联想方面也宣称,

  但不可否认的是,从丰联酒业架构正式确立的2013年算起,4年多的时间,作为老东家的联想在酒行业可以说是失败的,因为联想持续性的巨额投资难以见到成果,丰联集团至今仍然亏损。

  资料显示,丰联集团作为联想控股成员企业,是一家专事经营与管理优质酒水品牌的公司,尤以白酒业务为重点。

  自筹建以来,丰联集团迅速展开了一系列并购重组业务,2011年7月,公司通过增资实现对湖南武陵酒公司的控股;10月,公司全资收购河北承德乾隆醉酒业公司;2012年9月,丰联又全资收购山东孔府家酒业有限公司;同年11月,公司全资收购安徽文王酿酒股份有限公司。

  公司表示,丰联酒业将继续加快并购步伐,持续收购优质的白酒品牌,并寻求全国性白酒品牌的整合机会,立志成为经营和管理众多优质酒水品牌的控股公司。但从母公司联想控股层面来看,丰联集团只是联想控股旗下三大业务板块体系中的一个小分支。

  2015年6月29日,联想控股如期在香港资本市场上市,在联想控股的两大业务板块(战略投资和财务投资)中,丰联集团划到了农业和食品子板块中,丰联集团与佳沃集团、云农场、酒便利、FB Food构成了联想控股旗下农业和食品板块的主要成员。

  一个细节是,一年后,丰联集团的股权变更,丰联集团的第一大股东由联想控股(天津)有限公司变更成佳沃集团有限公司,也就是说丰联和佳沃由之前的平级变成了上下级,有观点认为,这进一步突显了丰联酒业在联想控股整体战略中地位日渐“式微”。

  或许,也就是从这个时候开始,联想高层已经对白酒这个版块失去了信心,而这才仅仅是5年时间。也许,对IT行业来说,5年时间足以更新换代、潮起潮落,但对白酒产业来说,5年时间或许仅仅是一个开始,丰联酒业也就只是处于起步阶段。如果仅仅是因为亏损见不到效益,那么,最初联想声称的“做酒是一种长期战略投资”就是典型的无稽之谈。

  也有资料显示,2016年年底左右,丰联酒业旗下的四家白酒资产已被装到安徽文王酿酒股份有限公司一家公司,也就是说企业的股权已经变更,均由丰联酒业变更为安徽文王酿酒股份有限公司。有知情人士透露,此次股权调整的安排主要指向文王当地贫困县上市的优惠政策,这应该是做并购、上市两手准备。

  那么,在很多跨界产业都做得顺风顺水的联想为何在酒行业这折戟沉沙,联想失败在什么地方,错在了哪里?

  联想进入白酒是在“黄金十年”的顶峰期,而这也是业外资本如娃哈哈集团、天津荣程集团和平安集团等接踵而来的一个阶段。

  现在看,丰联酒业目前的架构体系都是在2011年到2012年期间完成,也就是说目前的四家白酒企业都是在整个白酒行业处于“从波峰到低谷”期完成的收购,这是联想做酒失败的第一点错误,时间节点选择错误。

  联想控股当时收购这4家酒企是酒业利润正好的时候,按照股民的说法,联想做酒的时期,恰好抄了酒市的6000点大顶。随后的2013年,形势大变,成立后的丰联酒业一出生,就赶上了个大冬天。

  2013年,联想控股宣布,原丰联集团总裁路通离任,联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏同时出任丰联集团董事长兼CEO。

  路通出走,按照丰联酒业董事长陈绍鹏的说法,丰联酒业已经完成了第一个阶段的建设,后联想任命联想大中华区渠道销售部总经理汤捷为总裁,全权负责联想酒业的全部工作。

  彼时,曾有媒体这样形容汤捷,说其作为一个IT精英,作为一名老联想人,汤捷不得不从西装革履的商界翘楚,开始深入基层查看营销网点,对库存、物流、全自动化乃至财务管理进行革新,全面的对丰联酒业重新定位,再出发。

  2014年,面对酒业的寒冬,丰联集团还进行了人员精简,据悉,此次调整丰联总部离开的人员在16名左右,对于仅有数十人的丰联集团总部占比不小,包括一些重要部门的负责人以及部分部门人员大幅度缩减,也有一部分人员被分流至区域酒厂范畴,相当多职能也下放到区域酒厂。

  据了解,丰联集团收购板城初期,板城即处于这种折腾、洗牌、人员和经销商流失、推新品的过程中,河北当地的竞争对手老白干酒迅速抓住机会占领了不少板城原有的终端和优质经销商。

  而在孔府家,总经理从路通到刘智涛再到今天的刘涛,三年内是三换帅,却依旧没有解决好企业的现实问题。与其他几个品牌比,联想对孔府家酒的投入最多,包括营销以及人才布局上,毕竟,孔府家酒有深厚的文化底蕴,也有全国化品牌基础,即使在国外都有一定的市场基础。

  东方基易投资管理公司董事长易基刚(任职过董酒总裁三年)曾表示,“酒业等大量的传统消费领域的经营管理相对较为粗放,其经营管理需要独特的理念、经验、方法,同时需要有长期持之恒的坚守与积累,从某种程度来讲,此类优秀人才的稀缺程度不亚于高新技术领域,且其构成人才的胜任力与内驱动力都与目前联想最拿手的人才招募与考评体系都大不相同。”

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