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重磅:11月4大品牌公司全部完成挂牌,五粮液混

2020-02-07 05:00

   十一月二日,某五粮液经销商微信发布了三张照片,这三张照片直指五粮特头曲品牌营销有限公司正式挂牌运营了。这也将五粮液4大全资子公司公司化改革事件推到了前台。继混改之后,五粮液的市场化步伐在加速。

  

  

  
 

  

   △致五粮特头曲品牌运营商的公开信


  

  

   △公司人员大合影

  

   在该文件中,五粮特头曲品牌营销有限公司明确表示:五粮特头曲正式运营后,将开启机制创新、市场化运作、大品牌思路、强有力执行。无论是产品创新、经营模式创新、营销方式创新等,最大限度地满足市场需求。

  

   五粮液相关人士向记者透露,五粮液公司化改革从去年开始就在坚定推进。包括系列酒、专卖店、五粮醇、特曲头曲在内的4大品牌营销有限公司早已成立,只是没有挂牌正式运营。10月份,系列酒品牌营销有限公司即已挂牌。今日挂牌的五粮特头曲属于第二家。该人士介绍,公司有规定,4大品牌营销公司在11月底前必须全面完成挂牌。挂牌之后,作为全资子公司,4大品牌营销公司将可以单独开票,单独发货,将全力向市场一线挺进,将发挥出巨大的积极性与灵活性。

  

   有经销商告诉记者,五粮液自成立品牌营销公司后,其市场优势正在显现。与过去相比,现在权力下放了,可以责任到人,自主性和灵活性得到了很大的加强。据该经销商介绍,在业绩方面,也呈现出了良好的增长态势。拿系列酒为例,单独运作之后,普遍增长20%—30%。

  

   小编点评:解读公开信中的4个核心

  

   第一点,机制创新。
很有可能是公司化运作后,在运营机制上更加强调市场化待遇,用激励体系和工资体系吸引优秀人才,这个和过去公司文化可能会脱钩,是五粮液机制创新的一个重要表现。

  

   第二点,市场化运作。
是相对于过去五粮液模式而言的。过去这些产品的销售是五粮液体系内经销商顺便去卖,依靠这些老的流通商很难卖起来。市场化运作,商家可能独立出来,全力让符合市场特点的商家去做,这样市场空间可能更大,也可能采取例如洋河、郎酒这样有创新性的模式去运作市场。

  

   第三点,大品牌的思路。
提出的是品牌,而不是产品,显然将坚定的把头曲、特曲当做一个品牌,分成不同的产品线,有独立的运营体系来运作。如此一来,销售规模也将会有更大的目标,至少是10亿级别大品牌的思路。

  

   第四点,强有力的执行。
有可能是指脱离传统流通模式,强调扁平化渠道、一线的执行,终端的运作和执行,不能用流通的思路,要用终端的思路去做。企业服务经销商和市场的机制更加积极和敏捷。

  

  

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