您的位置:剑南春信息_酒类企业资讯,酒业新闻信息_中酒网 > 招商展会 > 高端白酒电商成长迅猛 传统销售渠道将退出大众

高端白酒电商成长迅猛 传统销售渠道将退出大众

2020-01-31 12:04

   政府八项规定的出台,对高端白酒确实有着不小的冲击,经过多年才有了逐步回暖的趋势。由于电商销售的加入,各行业巨头纷纷进入传统销售渠道的深度改革,未来高端白酒能否通过此次的渠道改革而扶摇直上呢?

  

   由于经验不足的原因,白酒企业一直处摸着石头过河的状态下,自建电商平台,与知名垂直电商合作,膨胀的想象力也创作了不少的奇迹,传统营销渠道的存在与否,就成了一个比较两难的选择题。一方面是,金字塔体系带来的庞大市场占有率和快速销售;另一方是电商模式省去中间环节利润的最大化和产品亲民性更好的了解消费者需求。

  

   总得来说,不论是单一的传统销售渠道还是单一电商销售,都各有利弊,单向发展需时刻保持头脑的冷静。

  

   以全国布局来说,除茅台、五粮液外的高端酒品牌都在补两者涨价后的价位段,更加积极的加速产品创新和拓宽电商销售市场,从而抢占新生高端白酒区,直面消费者,做精品高端区域性白酒。

  

  

   转型升级的销售模式不仅是线上线下的结合,更是电商+店商的联盟战。

  

   数年前由于白酒厂家对电商缺乏了解、缺乏参与、缺乏合作,因此对电商可谓颇有成见。随着市场调整,白酒厂商加强了市场反应的速度,深刻明白了电商的重要性,也给予了重视。山东茅五剑酒业便是传统酒水企业渠道转型的成功代表。与千米网的合作,让依旧在传统销售渠道艰难前行的企业看到了曙光。

  

   互联网和电商的优势,不仅仅只是效率+体验的优势。电商作为一种新的沟通技术,沟通路径更短,与传统手段相比极大提升了效率。而效率低下却是很多传统销售渠道最大的弊端。传统酒水企业更快更好的提升效率互联网电商化转型与传统销售渠道相结合是必然。

  

   传统酒企通过建立数量庞大的线下网点,以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系,拓展线上渠道及进行品牌推广;另一方面,在传统酒企搭建线上获客体系后,再借用其夯实的线下资源提供,形成更加便捷和更加具有性价比的销售新方向,从而留住消费者。

  

   现如今电商模式理应成为每一家酒企的标配。传统销售渠道与电商模式的相互融合,除了应该认真运营,更应该时刻保持一种理性,毕竟互联网从来都是变幻莫测的。

本文由剑南春信息_酒类企业资讯,酒业新闻信息_中酒网发布于招商展会,转载请注明出处:高端白酒电商成长迅猛 传统销售渠道将退出大众

关键词: 招商展会